Fórmula del margen de ganancia: Qué es, cómo calcularlo, cómo mejorar el margen de ganancia

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Cuando vendes un producto o servicio, es importante comprender tu margen de ganancia o cuánto dinero ganas vendiendo tu producto. Esencialmente, un margen de ganancia muestra tu retorno de la inversión (ROI) para todos tus gastos. Un margen bajo indica que no estás obteniendo el ROI ideal para tus gastos, mientras que uno alto demuestra que lo estás haciendo bien.

Idealmente, tendrías un margen de ganancia alto que guíe a tu organización hacia el crecimiento y el éxito a largo plazo. Al tomarte el tiempo para calcular tu margen de ganancia, puede establecer objetivos alcanzables y tomar decisiones informadas para tu negocio único.

Fórmula del margen de ganancia

La fórmula del margen de ganancia es el ingreso neto dividido por las ventas netas. Aquí hay una breve descripción de lo que significa cada una de estas figuras.

  • Ventas netas:Ventas brutas menos descuentos, devoluciones y bonificaciones.
  • Ingresos netos:Ingresos totales menos gastos.

Qué margen de ganancia es importante para tu negocio El margen de ganancia es esencial para tu negocio porque puede ayudarte a hacer lo siguiente:

  • Hacer crecer tu negocio: Cuando sepas cuáles son tus márgenes de ganancia, puedes identificar fácilmente los productos que tienen un rendimiento inferior y reducen tus gastos. Los márgenes de ganancia proporcionan datos valiosos que pueden hacer maravillas para tu negocio a medida que crece.
  • Identificar y resolver problemas: Si encuentras que los márgenes de ganancia para ciertos productos o servicios son bajos, puedes descubrir y ocuparte de los errores relacionados con los precios, la administración, la contabilidad u otra cosa.
  • Obtener financiamiento: Para recibir un préstamo de pequeña empresa para tu negocio, deberás mostrar a los prestamistas cuáles son tus márgenes de ganancia. Los prestamistas quieren saber que tus productos y servicios tienen el potencial de ser rentables.
  • Establecer precios apropiadamente: Tus márgenes de ganancia te mostrarán cuántos de tus dólares están contribuyendo a tus resultados netos. Esto puede ayudarte a determinar si tus ofertas tienen un precio demasiado alto o demasiado bajo.

Margen de ganancia: Cómo usar la fórmula del margen de ganancia

Es fácil calcular tu margen de ganancia siempre que sepas cómo usar la fórmula. Digamos que tu negocio vende aspiradoras. Descubres que tus ventas netas (ventas brutas menos descuentos, devoluciones y bonificaciones) son de $ 100,000. Tu ingreso neto (ingresos totales menos gastos) es de $ 300,000. Si divides $ 100,000 por $ 300,000 y multiplicas el número por 100, obtendrás un margen de ganancia del 33%.

Tipos de márgenes de ganancia

Hay varios márgenes de ganancia diferentes que puedes calcular, incluidos:

Margen ganancia bruto

Ingresos totales-COGS/Ingresos totales X 100

El margen de ganancia bruto describe los ingresos que recibes después de deducir el costo de los bienes vendidos o COGS. Las materias primas, los salarios laborales y cualquier otro gasto asociado con la producción o fabricación de tus artículos se incluyen en tus COGS. La deuda, los gastos generales, los impuestos y otros gastos no se consideran.

Con el margen de beneficio bruto, puedes comparar la cantidad de beneficio bruto que obtuviste con tus ingresos totales. La cifra que obtienes es un buen reflejo del porcentaje de ganancias que retienes después de pagar para producir tus productos.

Margen de ganancia operativo

Ingresos operativos/Ingresos por ventas netas X 100

A diferencia del margen de ganancia bruto, el margen operativo toma en cuenta los gastos generales necesarios para operar un negocio. Estos pueden ser gastos operativos, administrativos y de ventas. Mientras que el margen de ganancia bruto incluye gastos generales,

impuestos, deudas y otros gastos no operativos están incluidos.

El objetivo del margen de ganancia operativo es comprender tus ingresos después de que pagas por producir tus productos y administrar tu negocio. Puede informarte qué tan bien puedes administrar tus gastos.

Margen de ganancia neto

Ganancia operativa-Gastos por intereses-Gastos fiscales/Ingresos X 100 El margen de ganancia neto es una relación que revela el ingreso residual, que es la cantidad de dinero que queda después de deducir los gastos no operativos de la ganancia operativa. Estos gastos no operativos pueden ser gastos de deuda, así como gastos varios únicos. Con este margen de ganancia, puedes comprender cuánto de tus ingresos se traducen en ganancias.

¿Cuál es un margen de ganancia bueno?

Varios factores, como tsu industria específica, el tamaño de la empresa, los objetivos de crecimiento y la economía actual dictarán la definición de un buen margen de ganancia. Si trabajas en una industria con

costos generales mínimos, como cuidado de niños, por ejemplo, tendrás márgenes de ganancia más altos que un centro de eventos que paga instalaciones, inventario y otros costos.

En términos generales, un margen de ganancia del 10% se considera promedio, mientras que el 20% es bueno y el 5% es pobre. Para encontrar un buen margen de ganancia para tu negocio, haz una investigación de la industria. Descubre cuál es la norma para empresas similares en tu área geográfica. También puedes consultar a un contador o asesor financiero para tener una idea precisa de dónde debe estar su margen de ganancia.

¿Cómo mejorar el margen de ganancia?

Si no estás satisfecho con tu margen de ganancia, puedes estar seguro de que hay cosas que puedes hacer para mejorarlo, tales como:

  • Reducción de gastos: Una vez que conozcas tu margen de ganancia, puedes tomar decisiones inteligentes sobre dónde reducir los costos. Estos costos pueden ser cosas como bolsas de compras elegantes, papel de seda, exceso de empaque y horas extras. Recuerda que tu objetivo es mantener tus gastos generales lo más bajo posible y al mismo tiempo ofrecer a tus clientes productos o servicios de calidad.
  • Deshazte de los productos y servicios de bajo rendimiento: Si descubres que cierto producto o servicio no se vende bien, es posible que desees eliminarlo de tus ofertas. Siempre puedes reemplazarlo con algo que sea más rentable.
  • Subir precios: Puede ser difícil aumentar los precios, especialmente si eres una pequeña empresa que compite con marcas más grandes. Sin embargo, si deseas que tu negocio prospere a largo plazo, puede ser necesario. Socavarte a tí mismo con precios bajos puede inhibir el éxito y el crecimiento.
  • Eleva tu marca: No sorprende que las marcas de cosméticos tengan algunos de los márgenes de ganancia más altos. Utilizan estrategias de marketing innovadoras para crear experiencias emocionales con sus clientes y aumentar el valor percibido de los productos que venden. Al elevar tu marca, independientemente de tu industria, puedes convencer a los clientes de que tus precios más altos valen la pena.
  • Se estratégico con los descuentos: En un mundo perfecto, no ofrecerías ningún descuento. Sin embargo, a veces son necesarios descuentos para atraer y retener clientes. Si ofreces descuentos, se inteligente al respecto. Mira los historiales de compra de tus clientes y diseña descuentos que se adapten a tu comportamiento y preferencias únicos. No todos los clientes necesitarán un gran descuento ni ningún descuento para realizar la conversión.
  • Motiva a tus empleados: No importa qué tipo de negocio estés ejecutando, es probable que tus empleados puedan hacer más para brindarte mayores ganancias. Es tu trabajo motivarlos para que lo hagan estableciendo objetivos de ventas, capacitándolos sobre cómo vender más y venta cruzada, e implementando bonos y otros incentivos.

¿Puede mi margen de ganancia afectar mi capacidad de obtener financiamiento?

Hay muchas posibilidades de que tu negocio necesite financiamiento en algún momento para cubrir las brechas de flujo de efectivo o financiar grandes compras. Para obtenerlo, deberás mostrar a los prestamistas que tu negocio goza de buena salud financiera. Puedes hacerlo mostrándoles tus puntajes de crédito comercial gratis o informe de crédito comercial.

Otra forma de demostrar una situación financiera positiva es proporcionarles un alto margen de ganancia. Una vez que lo vean, pueden comparar tu margen de ganancia con el de tus competidores, ellos sabrán cómo va tu negocio financieramente. Si tu margen de beneficio es alto, los prestamistas te verán como un prestatario responsable que probablemente reembolsará su préstamo.

¿Qué significa esto para ti? Una tasa de interés favorable y términos que potencialmente pueden ahorrarte cientos o incluso miles de dólares en el futuro.

Controla tu margen de ganancia con frecuencia

Calcular tu margen de ganancia no debería ser una ocurrencia única. Acostúmbrate a calcular tu margen de ganancia de forma mensual o trimestral. De esta manera, sabrás si tus márgenes de ganancia están creciendo con el tiempo.

Si es así, tu organización está aumentando las ventas más rápido de lo que está aumentando los gastos y está en el camino correcto. En caso de que no lo sean, deberás realizar algunos cambios y mejorar tu eficiencia.

 

Este artículo apareció originalmente en Nav.com y se modificó con su permiso.

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